Conversion Rate

TL;DR

Die Conversion Rate misst, wie viele Besucher eine gewünschte Aktion ausführen. Höhere Conversion bedeutet: mehr Ergebnis bei gleichem Traffic – effizienter Ressourceneinsatz.

Was ist die Conversion Rate?

Conversion Rate ist der Prozentsatz der Besucher, die eine definierte Zielaktion abschließen. Die "Conversion" kann vieles sein:

• Kauf abschließen
• Formular absenden
• Newsletter abonnieren
• Download starten
• Termin buchen

Berechnung

Conversion Rate = (Conversions / Besucher) × 100

Beispiel: 50 Anfragen bei 1.000 Besuchern = 5% Conversion Rate

Typische Conversion Rates

• E-Commerce: 1-4%
• B2B-Lead-Gen: 2-5%
• SaaS-Signup: 3-10%
• Newsletter: 1-5%

Conversion Rate optimieren (CRO)

• Klare Value Proposition
• Weniger Formularfelder
• Vertrauen aufbauen (Testimonials, Logos)
• Schnelle Ladezeiten
• Eindeutige Call-to-Actions
• Mobile-Optimierung

Conversion Rate und Nachhaltigkeit

Höhere Conversion = effizienter:

• Gleiches Ergebnis mit weniger Traffic
• Weniger Seitenaufrufe nötig
• Weniger Server-Last pro Conversion
• Weniger Energie für gleiches Business-Ergebnis

Fazit

Die Conversion Rate ist die wichtigste Kennzahl für Effizienz. Statt mehr Traffic zu generieren, lohnt es sich oft mehr, die bestehenden Besucher besser zu bedienen.